Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing: Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus
Marina Isabel Wieluch
Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.
年:
2020
出版商:
Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
語言:
german
ISBN 10:
3658292067
ISBN 13:
9783658292065
文件:
PDF, 11.73 MB
IPFS:
,
german, 2020
因版權方投訴,本書無法下載